软件销售挖掘客户的方法多种多样，以下是一些有效的策略：
老客户带新客户
利用老客户的推荐，新客户的信任度通常较高，容易成交。可以通过给予老客户一定的奖励来提高他们介绍新客户的积极性。
广泛撒网
在初期对客户定位不明确时，可以通过陌拜和电话销售的方式，利用公司资源和企业黄页名录查找企业联系方式，进行广泛的市场覆盖。
搜索客户资料
通过搜索引擎、广播电视、报纸杂志、数据统计报告等媒介搜索目标客户资料，并需对资料进行审核和查实真实性，以提高客户精准率。
借助找客软件
使用大数据获客软件，如探迹拓客，通过建立数据库和智能算法批量筛选和触达潜在客户，提高销售效率。
利用网络平台发布产品信息
在各大网络平台发布软件产品信息，通过线上推广如大搜类广告投放、信息流、广点通等吸引潜在客户主动联系。
参加行业会议和展览
参加相关的行业会议和展览，与行业内专业人士和企业决策者面对面交流，展示产品，增加品牌曝光率和客户信任度。
建立合作伙伴关系
与其他公司或机构建立合作关系，通过转接业务或推荐客户来拓展客户资源。
提供免费试用和演示
让潜在客户免费试用软件，通过实际体验展示产品的优势和功能，增加成交的可能性。
搜索引擎优化（SEO）和内容营销
通过优化公司网站内容，提高在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户访问和咨询。
社交媒体平台营销
在LinkedIn、Twitter、Facebook等社交媒体平台上建立和维护公司页面，发布有价值的内容，与潜在客户互动，提高品牌知名度和信任度。
广告宣传和主动电话联系
通过广告宣传吸引客户，并通过售前部门的主动电话联系潜在客户，了解他们的需求并提供相应的服务。
外包服务平台竞价或发布接单信息
在外包服务平台上参与竞价或发布接单信息，通过竞标和提供优质服务来赢得客户项目。
准确定位和预测分析
利用AI和大数据技术对客户进行精准分析和建模，提前制定销售策略，提高销售成功率。
个性化服务
根据客户画像提供个性化的产品和服务，解决客户的具体需求，提高客户满意度和忠诚度。
通过综合运用以上方法，软件销售人员可以更有效地挖掘潜在客户，提高销售业绩。建议根据公司的实际情况和资源，选择最适合的方法组合进行客户挖掘。
