一、线上渠道

专业外包平台

- 使用猪八戒网、一品威客等平台发布项目需求，通过平台流量和匹配机制获取客户。

- 参与平台竞价或发布接单信息，吸引有需求的中小企业。

社交媒体与内容营销

- 通过微信公众号、LinkedIn等平台发布技术文章、案例分析等内容，建立行业影响力。

- 利用视频平台（如抖音、B站）制作技术教程，吸引潜在客户关注。

搜索引擎优化（SEO）与广告投放

- 优化官网内容，提高在百度、谷歌等搜索引擎中的排名。

- 投放关键词广告，针对特定行业或企业群体精准推送服务信息。

二、线下渠道

行业展会与活动

- 参加软件开发者大会、IT展览等活动，展示技术实力和产品案例，与潜在客户面对面交流。

- 通过展会收集企业名片，后续跟进需求。

合作伙伴与渠道拓展

- 与软件开发公司、IT服务商建立合作关系，通过客户渠道共享资源。

- 加入行业协会或产业联盟，拓展人脉网络。

三、其他策略

口碑与案例营销

- 提供优质服务，获取客户好评并通过口碑传播吸引新客户。

- 制作成功案例集，在官网、宣传资料中展示。

精准定位与差异化竞争

- 明确公司定位（如专注特定领域），形成核心竞争力。

- 避免单纯比价格竞争，采用分阶段付费等灵活付款方式降低合作风险。

筛选潜在客户

- 优先选择技术团队规模适中的公司（建议研发人数≥销售人数），确保项目执行能力。

- 优先考虑本地企业，降低沟通成本并提高服务响应效率。

四、注意事项

合同管理：

签订详细合同，明确需求、付款条款及责任分工，避免因沟通不畅导致项目失败。

持续跟进：建立客户管理系统，对潜在客户进行定期回访和需求挖掘。

通过线上线下多渠道结合、精准定位与持续运营，软件承包公司可逐步扩大客户群体并提升市场竞争力。