天马物流公司在客户开发方面可以借鉴以下方法，结合不同渠道和策略提升效率：

一、工业物流园区拓展

建立定期拜访机制

安排物流团队定期参观工业园区，与门卫建立友好关系，便于进入企业内部。通过实地考察生产流程，展示专业能力，收集企业物流需求信息。

精准定位目标企业

优先选择园区内生产型企业，分析其供应链特点，制定定制化服务方案，提高合作意向。

二、电话营销优化

高效筛选客户名单

通过企业黄页、行业报告等渠道获取企业名录，利用CRM系统筛选出符合物流需求的目标客户。

标准化话术与跟进策略

制定统一的话术模板，确保沟通专业性。对潜在客户进行分阶段跟进，从初步咨询到方案定制，建立信任关系。

三、线下活动拓展

批发市场与行业展会

定期参加批发市场、物流展会等活动，与供应商、经销商建立面对面的联系，了解市场动态并推广服务。

客户关系维护

对现有优质客户进行定期回访，提供物流解决方案优化建议，通过口碑传播吸引新客户。

四、数字化获客工具

利用B2B平台

使用探迹拓客等平台进行精准匹配，筛选高潜力的企业，降低获客成本并提高转化率。

数据驱动决策

通过平台数据分析客户行为特征，优化目标客户画像，制定个性化营销策略。

五、其他注意事项

合规性与专业形象：

在业务拓展中，需遵守商业道德，确保宣传资料真实有效，维护公司声誉。

团队培训与激励：定期对销售团队进行产品知识、沟通技巧培训，建立以业绩为导向的激励机制。

通过以上方法组合运用，天马物流可逐步扩大客户基础，提升市场竞争力。