滞销是指商品或服务因市场需求不足、竞争加剧或自身问题导致销售速度极慢或停滞的现象。以下是具体解析：

一、核心定义

滞销的核心特征是 购买量为零或极低，表现为：

库存积压：

商品在仓库中长时间滞留，无法转化为销售收入；

周转缓慢：

商品从入库到售出的周期过长，影响资金回笼；

价格异常：

常以成本价或低于成本价销售，甚至出现亏本。

二、主要原因

市场饱和：

同类产品供过于求，消费者选择过多；

产品问题：

质量不佳、功能落后或设计不符合需求；

营销不足：

宣传推广不到位或定位偏差；

宏观经济因素：

经济下行导致消费者购买力下降。

三、分类与影响

暂时性滞销：

因季节变化（如服装过季）、库存积压或价格波动引起，可通过促销或调整库存解决；

永久性滞销：

因技术淘汰（如黑白电视机）、消费习惯变化等长期存在，需通过产品迭代或市场细分应对。

四、应对策略

差异化竞争：

通过产品创新或服务优化脱颖而出；

调整定价策略：

采用促销、折扣或差异化定价吸引消费者；

优化库存管理：

减少积压库存，降低运营成本；

精准定位：

重新评估市场需求，调整产品线。

滞销问题需结合内外部因素综合分析，企业需灵活调整策略以化解风险。