戴尔·卡耐基的这一观点强调了性格与知识在成功中的不同作用，其核心思想可归纳如下：

一、核心公式与核心观点

核心公式

卡耐基提出：

$$\text{成功} = 85\% \text{（人际关系）} + 15\% \text{（专业知识）}$$

这一公式表明，成功并非单纯依赖知识储备，而是人际关系与专业能力的综合体现。

核心观点

- 性格与人际关系的主导作用：

性格决定了个人的行为方式、沟通技巧和团队协作能力，直接影响人际关系和处事效率。例如，善于倾听、富有同理心和感染力的性格更容易赢得他人信任与支持。

- 知识与技能的辅助作用：专业知识是基础，但若无法有效表达、领导他人或激发热情，则知识难以转化为实际成果。

二、性格的关键作用

影响力与领导力

性格中的自信、果断和激励能力，能显著提升团队士气和工作效率。例如，通过“苏格拉底式提问”技巧，可引导他人主动接受观点，增强团队凝聚力。

情绪智力（EQ）的核心要素

- 情绪控制：

保持积极心态，避免过度焦虑或冲动决策。

- 社交技巧：擅长沟通、化解冲突，建立良好人际网络。

三、知识与性格的互补关系

知识为性格提供基础

深厚的专业知识能增强自信，使人在人际交往中更具权威性。

性格放大知识价值

即使掌握有限知识，优秀的性格也能通过有效表达和行动产生巨大影响力。

四、实践建议

培养性格优势：

通过阅读《人性的弱点》《成功的性格》等书籍，学习情绪管理、沟通技巧和领导力。

平衡知识与能力：在积累专业知识的同时，注重提升表达思想、团队协作等软技能。

卡耐基的这一理论为个人发展提供了重要启示：成功之路需兼顾专业深耕与人格修炼，两者相辅相成，缺一不可。