一、前期准备

了解车型价格

通过官网、汽车论坛或第三方平台获取厂商指导价、近期车主成交价及库存优惠信息，明确价格底线。

掌握市场行情

同城市多家4S店价格差异较大，建议实地比价，记录不同店家的折扣率及赠品方案。

二、砍价策略

制造谈判空间

- 进店后保持犹豫态度，提及其他竞品车型，暗示有更优选择。

- 利用淡季（如6-8月）或月末、季末等考核节点，此时4S店更愿意让步。

多轮还价技巧

- 销售报价后，可表示对价格失望，称其他店优惠更多，迫使销售重新报价。

- 若未达预期，要求销售向上级沟通或直接索要领导电话。

三、细节把控

关注落地价

除裸车价外，还需核算购置税、保险、上牌费等总成本，避免被隐性费用坑害。

合同条款审核

- 确认配置、赠品（如导航是否为原厂）等口头承诺写入合同，避免提车时纠纷。

四、心理博弈

隐藏真实需求

进店后故意挑刺（如内饰、油耗问题），让销售意识到你并非唯一买家，从而降低优惠门槛。

利用销售压力

在销售示弱时（如频繁请示领导），加大砍价幅度；表现强势时则暂停谈判，等待下次机会。

注意事项：

砍价需保持冷静，避免情绪化表达；

真正目标是降低净车价，而非仅关注单一优惠；

若发现销售存在“贷款陷阱”或合同陷阱，应立即终止谈判并寻求法律帮助。